Chances reais para criar valor e crescimento.

Nos vemos como generalistas, como resolvedores de problemas. A amplitude nos provoca – pois nela podemos buscar boas perguntas, mais que respostas. A complexidade nos motiva – pois dela queremos criar simplicidade, foco e lógica. O sucesso de nossos clientes nos direciona – pois nele temos nosso compromisso. Para nós, valor está em desenvolver idéias, alinhar jeito de pensar, detalhar e conduzir bons conceitos à realidade.

Como generalistas usamos conhecimento de várias especialidades na busca da melhor resposta aos desafios da alta gestão. Nenhum problema é estritamente fechado em uma caixa. A solução para o processo pode estar na organização. A solução para suprimentos, em operações. A solução para o centro, nas pontas.

Mas que não se confunda visão ampla com dispersão ou falta de foco. Nossos projetos são discutidos e bem definidos na fase de proposta, e se referem a cinco temas principais:

Estratégia & Desenvolvimento de Negócios

Atuamos junto à liderança (CEO, Conselho) no ajuste e definição das estratégias de negócio e dos principais movimentos no mercado. Nossa experiência abrange situações de grandes conglomerados até pequenas start-ups, sempre agindo de forma específica e próxima aos executivos e acionistas.

Da mesma forma, atuamos na concretização destas estratégias apoiando as ações necessárias para sua implementação, tais como prospecção de parceiros, apoio a novos executivos, e aquisição e venda de empresas.

Dentre os temas estratégicos mais relevantes, destacamos:

Estratégia Corporativa
Entrada e Saída de Mercados
Agenda do Novo CEO
Novos Negócios (start-ups e aquisições)
Composição de Portfólio e Desinvestimentos

Organização & Transformação

Apoiamos no desenvolvimento de organizações competitivas. Junto à liderança, em vários níveis, e a partir das crenças e valores próprios da empresa, chegamos a soluções organizacionais consistentes, com sintonia estratégica e reforço na motivação dos talentos.

Além da arquitetura organizacional, atuamos na concretização das transformações desejadas, gerenciando as mudanças e endereçando atrasos e resistências através de comunicação e presença constantes.

As principais iniciativas deste grupo são:

Alinhamento Organizacional
Modernização da Governança
PMO e Gestão da Mudança
Integração após Aquisições
Internacionalização

Impacto Comercial

“Marketing é de Vênus, Vendas é de Marte”, já se disse. O máximo impacto comercial está em desenvolver uma atuação que integra uma visão – gestão de clientes, efetividade comercial, estrutura de canais – com a outra – mix de marketing, estratégia de precificação, portfólio de produtos. Aconselhamos líderes empresariais na busca de maior eficiência e eficácia na ida ao mercado, e na gestão dos clientes já capturados. Nossos projetos de impacto comercial, particularmente os que envolvem precificação, podem ser os de mais rápido retorno.

Temas com alto impacto comercial são, entre outros:

Desenho da Estratégia de Canais
Melhoria da Efetividade Comercial
Portifólio de Produtos e Precificação
Otimização do Mix de Marketing
Segmentação e Gestão do Ciclo de Vida de Clientes

Execução Operacional

É clara a necessidade de buscar, constantemente, oportunidades de aumentar a eficiência – seja porque a tecnologia permite novas formas de executar, porque o mercado comprador mudou ou porque a empresa alcançou outra escala.

Através de nossa experiência em operações diagnosticamos a eficiência atual, identificamos oportunidades tangíveis, apoiamos a discussão de objetivos e detalhamos ajustes a partir de uma visão ampla porém pragmática.

Projetos relacionados à execução operacional incluem:

Redesenho de Processos
Estratégia de Gestão da Produção e Estoques
Eficiência de Ativos e Definição do Footprint Operacional
Otimização da Cadeia de Suprimentos
Adequação de Mão de Obra

Desempenho & Gestão

Atuamos em conjunto com a alta administração verificando as alavancas mais relevantes de criação de valor e buscando maximizar o desempenho econômico e financeiro da empresa através da integração dos processos.

Também atuamos no reforço das capacitações de gestão nos vários níveis da organização, definindo indicadores e métricas mais adequados e alinhando os incentivos para atuação em sintonia com seus objetivos estratégicos.

Dentre os serviços específicos neste grupo, destacamos:

OBZ (Orçamento Base Zero)
Otimização de Processos
Alinhamento da Remuneração Variável
Gestão de Informações Gerenciais
Dinâmica de Planejamento e Controle